作为一名跨境卖家，你一定知道亚马逊手动广告的重要性。而在进行手动广告投放时，关键词的选择尤为重要。正确的关键词可以帮助你吸引更多潜在客户，提高广告转化率，从而增加销售额。那么，亚马逊手动广告关键词怎么选呢？下面我们来详细讲解。

一、了解产品

在选择关键词之前，你需要先了解自己的产品，包括其特点、功能、用途等等。只有了解产品，才能更准确地选择关键词，吸引到真正需要这种产品的潜在客户。

例如，如果你卖的是一款智能手表，那么你需要考虑的关键词可能包括“智能手表”、“运动手表”、“健康手表”等等。通过这些关键词，你可以吸引到对智能手表、运动手表、健康手表感兴趣的潜在客户。

二、进行关键词研究

在了解产品后，你需要进行关键词研究，寻找潜在客户可能使用的关键词。这个过程可以通过亚马逊自带的工具——亚马逊广告中心来完成。

在亚马逊广告中心中，你可以使用“广告计划助手”来进行关键词研究。在选择产品类别后，输入一些相关的关键词，系统会自动为你推荐一些相关的关键词，并给出每个关键词的搜索量、点击量、竞争情况等数据。

此外，你还可以使用第三方工具来进行关键词研究，例如Sellics、Jungle Scout等。这些工具可以帮助你更全面地了解潜在客户使用的关键词，并提供更详细的数据分析。

三、选择关键词

在进行关键词研究后，你需要根据产品特点和潜在客户使用的关键词来选择最合适的关键词。以下是一些选择关键词的建议：

1.选择有足够搜索量的关键词

如果一个关键词的搜索量太小，那么即使你投放了广告也很难吸引到足够的潜在客户。因此，在选择关键词时，需要注意其搜索量是否足够大。

2.选择与产品相关的关键词

选择与产品相关的关键词可以吸引到真正需要这种产品的潜在客户。例如，如果你卖的是一款智能手表，那么与智能手表相关的关键词可能比与智能手机相关的关键词更加合适。

3.选择有购买意向的关键词

有些关键词可能会吸引到很多人点击广告，但并不一定会转化为实际购买。因此，在选择关键词时，需要注意其是否具有购买意向。

4.选择低竞争度的关键词

选择低竞争度的关键词可以让你在相对较少的投入下获得更多的曝光和转化。因此，在选择关键词时，需要注意其竞争度是否过高。

四、优化广告

选择合适的关键词只是手动广告投放中的第一步。在投放后，你还需要不断优化广告，提高广告转化率。以下是一些优化广告的建议：

1.监控广告表现

定期监控广告表现可以帮助你了解广告投放效果，并及时进行调整。例如，如果某个广告组合表现不佳，可以考虑暂停或调整其投放方式。

2.调整出价策略

出价策略可以直接影响到广告曝光和转化率。因此，在投放后，需要根据实际情况调整出价策略，以达到最佳效果。

3.优化广告文案

优化广告文案可以提高广告点击率和转化率。因此，在投放后，需要不断优化广告文案，吸引更多潜在客户点击广告。

在进行亚马逊手动广告投放时，正确选择关键词是至关重要的。通过以上几个步骤，你可以更准确地找到潜在客户，并提高广告转化率。同时，在投放后不断优化广告也是必不可少的。希望本文对你有所帮助！