在亚马逊平台进行七天秒杀活动时,有一些关键策略可以帮助你最大化活动的效果。以下是一些建议:
一.BD和LD的区别:
1.BD(限时秒杀):费用较低,持续时间较短(一天),单量可能较少。
2.LD(七天秒杀):费用较高(限时秒杀费用的2倍),持续时间较长(七天),总计秒杀单量相对较多。此外,通过七天秒杀可以提升关键词排名,将表现较差的关键词自然推至首页。
二.七天秒杀资格要求:
1.BD开始时间从周一开始,不能中途进行。
2.店铺需有至少5个以上feedback,评价或rating需达到3.5星以上。
3.商品链接创建至少一个月,必须为可售状态,并且需要有购物车。
4.同一周内的其他商品不得参与秒杀。
5.商品价格需为过去30天内的最低价格的85%或更低(不包括折扣券、折扣码和秒杀价格)。
6.若一个父体链接有10个变体,至少需有7个变体参与报名(活动参与率要超过70%)。
7.一个月内最好不要超过2次促销。
三.如何使秒杀效果最大化:
1.关注秒杀界面排名:选择七天秒杀产品的类目,在"Today's Deal"界面查看产品所处位置。如果产品在第1页,曝光量就会较高;若靠后,可通过自动广告提升至靠前位置。
2.七天秒杀当天要爆单:爆单可以提高产品在独家页面、类别和关键词排名,并激活更多广告流量。确保第一天的秒杀效果良好,从而形成良性循环。
3.主推2个左右核心词:为了控制预算,一般主推两个核心词。如果核心词表现不佳,重新开始新的广告活动,逐渐关闭表现差的组。
秒杀结束后不要马上停止广告和链接:虽然秒杀结束后单量会下降,但可以控制下降速度,让单量逐渐稳定在一个相对较高的水平。建议进行价格优惠,如15%会员折扣或15%折扣券,以缓慢降低BSR排名。
以上是关于如何最大化亚马逊七天秒杀效果的一些建议,希望对您有所帮助。记住,在执行这些策略时,根据自己的具体情况进行灵活调整,以达到最佳效果。