亚马逊是全球最大的在线购物平台之一，拥有海量的商品和用户。作为卖家，如何让自己的产品脱颖而出，吸引更多的顾客？这就需要使用亚马逊的促销工具——Promotion。本文将详细介绍亚马逊Promotion的设置方法和注意事项。

一、什么是Promotion？

亚马逊Promotion是一种促销活动，包括Free Shipping、Money Off、Buy One Get One和Giveaway等多种形式。通过设置促销活动，卖家可以吸引更多的顾客，增加曝光度和订单。但需要注意的是，只有拥有buybox的卖家才能使用Promotion。

二、Free Shipping

Free Shipping即免运费，当我们的产品是FBM（自配送）的产品，才可以选择这一种促销方式。下面是具体的设置步骤：

1. 登陆Amazon后台，进入Promotion页面，然后点击Creat，进入Free Shipping的设置页面。

2. 选择 Buyer purchase 之后，卖家需要填写以下栏位：
   1）Purchased items：选择一些产品作为free shipping promotion的对象；
   2）Buyer gets：译为买家优惠，默认是 Free Shipping；
   3）Applies to：由你选择哪些产品可有free shipping promotion，默认是买家购买的商品可以享受到；
   4）Qualifying Shipping options：可以选择免邮；
   5）Advance Options: 每个promotion都有 Advance Options (优先选项)，点击后就会出现下方6的选项；
   6）Advance Options- Exclude Items: 在 Free Shipping，卖家可以在这排除不参加promotion的商品。

3. 设置好这个亚马逊促销活动开始和结束的日期， 给他命名，方便买家知道是什么产品。

4. Claim Code勾选后，顾客在结账时需要输入优惠码才可以享受促销优惠。
   1）：one redemption per customer：表示每位买家只能使用一次优惠码。
   2）：Claim Code：可以自己输入，或者系统生成。
   3）：Claim Code Combinability：优惠码类型。有三个选项，分别是preferential(优先使用)、Unrestricted(无限制)和Exclusive(排他性)。新手卖家可以选择系统默认的Exclusive，买家使用了这个优惠码后就不能享受其他的促销活动。

5. Additional Options：这部份是用来设置商品页面上的促销消息，可以自行更改这里面的内容或者直接使用亚马逊的默认设置。

6. 设置完成后可以review一下这个free shipping的设定，再点击submit保存。

三、Money Off

Money Off是亚马逊促销(Promotion)方式中的一种满减折扣活动，也就是我们平时遇到的“满多少减多少”的促销方式。在新品上市/打造热销款爆款/赠送样品取得Review的时候，我们可以使用此促销方式。下面是具体的设置步骤：

1. 进入money off 页面后，再点击Create，进入Money Off(有的站点叫Percentage Off)页面。

2. 一共有三个步骤：
   1）促销方式的设置，根据你的实际情况来填写。这里主要需要填写Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to和Advanced Options。填写的优先顺序是从上到下，上层的设置会影响到下方的选项。
   2）活动时间的设置：这个时间是美国的时间，而且促销活动创建之后4小时才会生效。需要填写Start Date、End Date、Internal Description和Tracking ID。
   3）Additional Options（附加选项）设置：这个附加选项是用来完善促销活动的，我们可以选择是否用Claim Code。Customize messaging是用来编辑展示给客户的信息的，卖家可以自定义编辑，也可以直接使用亚马逊已经设置好的内容。

3. Money Off有三种优惠方式：
   1）：At least this quantity of items(至少购物N样商品)；
   2）：At least amount (in $)(至少N金额)；
   3）：For every quantity of items purchased(每N样商品)。

4. 在Select one选择要参与促销的产品。当你只想对部分商品做促销的话，需要先创建产品列表Create a new product selection。你可以提供SKU列表、ASIN列表、品牌名称。

5. 对买家的优惠Percent off：打折，即享受多少折的折扣优惠。但是不能按照我们的思维填写，如果你想打九折，后面框内就填上数字10，想打95折，后面框内填上5。

6. 哪些产品可以有这个Promotion，同样有2个选项：
   1）：purchased items(购买的商品)。一般默认的就是该选项。
   2）：qualifying Item(指定的商品)。点击select an Asin进行选择，当买家购买了此选定的产品后才能享受优惠。

7. Advanced Options:高级设置，在这里可以根据自己的需要，添加多个促销的区间。

四、Buy One Get One

Buy One Get One即买一送一，在亚马逊Promotion中也有相应的设置方法。下面是具体步骤：

1. 进入Buy One Get One页面后，再点击Create进入设置页面。
2. 设置Buyer purchases、Purchased Items、Buyer gets、Applies to和Advanced Options等选项。
3. 设置好开始和结束日期以及命名。
4. Claim Code勾选后，顾客在结账时需要输入优惠码才可以享受促销优惠。
5. Additional Options里面也可以编辑展示给客户的信息。

五、Giveaway

Giveaway即赠品活动，在亚马逊Promotion中也有相应的设置方法。下面是具体步骤：

1. 进入Giveaway页面后，再点击Create进入设置页面。
2. 设置Giveaway Name、Description、Image和Product Selection等选项。
3. 设置好开始和结束日期以及命名。
4. 点击Create Giveaway按钮即可完成设置。

六、注意事项

1. 每个Promotion都有自己特定的设置方法和注意事项，请仔细阅读并按照要求操作。
2. Promotion设置完成后需要等待一段时间才能生效，请耐心等待。
3. 不同站点之间Promotion设置可能存在差异，请根据实际情况进行调整。
4. 注意Promotion活动时间和数量限制等细节问题，避免出现不必要的损失。

总之，在亚马逊平台上使用Promotion工具可以有效提升产品曝光度和订单量。但需要注意每种Promotion工具的特点和注意事项，并根据实际情况进行合理设置。希望本文能够帮助卖家更好地使用亚马逊Promotion工具，获得更好的销售效果。