作为跨境卖家，我们都知道，亚马逊的搜索排名对于商品销售至关重要。而关键词则是影响搜索排名的最重要因素之一。在亚马逊平台上，卖家可以设置商品关键词，以便买家更容易地找到自己的商品。但是，你知道吗？亚马逊还有一项重要的功能——关键词存档。

一、亚马逊关键词存档是什么意思

亚马逊关键词存档是指卖家在设置商品关键词时，系统自动保存了所有的关键词信息。这些关键词不仅包括卖家设置的主关键词和次关键词，还包括买家搜索出来的相关关键词和同义词等。这些关键词都会被保存在亚马逊的数据库中，成为了卖家的“关键词存档”。

二、亚马逊关键词存档的意义

亚马逊关键词存档对于卖家来说，有着非常重要的意义。

1. 帮助卖家了解买家搜索习惯

亚马逊关键词存档可以帮助卖家了解买家的搜索习惯。通过分析关键词存档中的数据，卖家可以了解到哪些关键词被买家频繁搜索，哪些关键词被忽略等。这样，卖家就可以针对性地优化自己的商品关键词，从而提高自己的搜索排名。

2. 提高商品曝光率

亚马逊关键词存档中保存的所有关键词信息，都有可能成为买家搜索时的匹配项。如果卖家的商品包含了这些匹配项中的任何一个，那么它就有可能出现在搜索结果页面上。这样一来，卖家的商品曝光率就会大大提高。

3. 优化卖家广告投放

亚马逊广告是提高商品曝光率和销售量的重要手段之一。而卖家在设置广告时，也需要选择合适的关键词。亚马逊关键词存档可以帮助卖家了解到哪些关键词被买家频繁搜索，从而更加准确地选择广告投放的关键词，提高广告的转化率和效果。

三、如何获取亚马逊关键词存档

想要获取自己的亚马逊关键词存档，有以下几种方法：

1. 使用第三方工具

市面上有很多第三方工具可以帮助卖家获取自己的亚马逊关键词存档。其中一些工具还可以分析数据，提供更加详细和准确的信息。

2. 使用亚马逊报告

卖家可以在亚马逊后台中下载“搜索词报告”和“广告报告”，这些报告中包含了卖家的一些关键词信息。虽然不如第三方工具准确和详细，但也可以提供一定程度上的帮助。

3. 自行分析数据

卖家也可以自行分析自己的销售数据和竞品数据，来获取自己的亚马逊关键词存档。这种方法需要卖家有一定的数据分析能力和经验。

四、如何优化商品关键词

在获取了自己的亚马逊关键词存档之后，卖家就可以开始优化自己的商品关键词了。以下是一些优化技巧：

1. 选择合适的主关键词和次关键词

主关键词是指最能代表商品特点和属性的关键词，次关键词则是指与主关键词相关但不是主要描述内容的关键词。在选择主关键词和次关键词时，需要考虑到商品本身特点、竞品情况、买家搜索习惯等因素。

2. 利用同义词和相关词

同义词和相关词可以帮助卖家扩展商品关键词范围，增加匹配项。但需要注意，同义词和相关词必须与商品本身相关，并且不能过度使用。

3. 避免使用违禁关键词

亚马逊禁止使用一些违禁关键词，比如涉及版权、色情、暴力等内容的关键词。如果卖家使用了这些违禁关键词，可能会被平台处罚。

4. 定期更新商品关键词

买家搜索习惯和市场竞争状况都会不断变化，因此卖家需要定期更新自己的商品关键词。一般建议每三个月更新一次。

亚马逊关键词存档是帮助卖家优化商品搜索排名和提高曝光率的重要工具之一。通过获取自己的亚马逊关键词存档，并根据其中的数据进行优化，卖家可以更好地满足买家需求，提高自己的销售业绩。