亚马逊是全球最大的电商平台之一，每天有数百万的商品在上面进行交易。为了让卖家的商品获得更多的曝光和销售机会，亚马逊平台采用了一套复杂的算法来进行商品的排名和推荐。了解亚马逊平台算法的底层逻辑，能够帮助卖家更好地适应规则并利用规则，从而提高商品的曝光和销售。

一、底层逻辑(平台算法)

亚马逊作为搜索电商，其核心逻辑是基于产品的被动关联，即基于用户搜索情况做相关性推荐。因此，要实现产品的充分展示即流量引导，核心就着眼干两个方向：类目节点和标题。

相比之下，抖音电商则是基于人性的主动推介，即主动勾勒用户画像推送相关信息(人性关联--千人千面)。这是与亚马逊电商最大的区别。因此，在亚马逊电商中，要想让自己的商品获得更多的流量和曝光，就需要深入了解亚马逊平台算法的底层特点。

二、类目节点(基础权重)

类目节点是商品的基本出生地，其选择核心是便于平台引导关联的流量给与充分曝光。对于类目节点的选择，我们需要考虑以下几个方面：

1.准入门槛：在发布产品之前，需要确认类目是否存在分类审核，以确保产品通过相关认证。

2.类目选择：通过搜索结果以及对标竞品的类目节点，进行精确的类目节点定位。

3.异常处理：特殊情况下无法找到最下层类目节点时，可尝试通过批量表单导入方式或先按上层类目发布待后续提升；或存在多个精确类目节点时，先选择小类目节点提升打造节奏；在类目节点错误的情况下，可开CASE联系平台或重新发布。

三、标题编写(流量引导)

标题是直接对应到用户搜索的关联，也是非常合适的直接直观的产品信息展示。对干产品流量的引导起到非常重要的作用。对于标题来说有以下四个方面的考虑点：

1.提高搜索(流量牵引)：通过宽泛关键词、核心关键词和长尾关键词的组合，来充分覆盖目标客户群体的需求，达成最大程度的有效曝光。

2.稳固搜索(流量强化)：充分展示产品的重要属性、独特特性和差异化特点，明确产品同客户需求的符合程度，继续强化客户的点击率和购买率。原则上来说，满足客户两方面的需求，即消费者使用中的痛点和爽点的功能性(物质性)需求，以及消费则对产品使用的预期和认可(精神性)需求。

3.具体要求(实操规范)：200个字符的限制并确保没有拼写错误，通过极致标题六要素进行规范落实，即品牌、核心关键词、功能特性词、美感修饰词以及数量等。

总结

在亚马逊电商中，要想让自己的商品获得更多的流量和曝光，就需要深入了解亚马逊平台算法的底层特点，并根据算法规则来进行类目节点和标题的选择。只有这样才能够提高商品在亚马逊电商平台上的曝光率和销售机会。同时，在编写标题时也需要考虑到客户的需求和平台规则，并严格遵守标题规范要求。