在亚马逊平台上投放广告是卖家获取流量和提升销售的重要手段。而在投放广告时，如何设置竞价是卖家需要学会的一门基础课程。竞价是卖家围绕关键词出价，它影响了卖家的广告在搜索结果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次点击费用（CPC）也不同。下面将介绍如何设置亚马逊广告竞价出价。

一、竞价重要性

竞价是卖家在亚马逊平台上投放广告的基础，是决定广告展示位置和点击费用的关键因素。因此，卖家需要根据产品特点、毛利润、预算等因素来设置合理的竞价。

二、亚马逊广告竞价出价如何设置？

1. 产品毛利润

为了确保产品转化率，亚马逊卖家会将广告竞价设置为毛利润的十分之一左右。对于大部分的产品来说，转化率都可以做到10%以上，以此作为参考，如果把广告竞价设置为毛利润的十分之一，订单转化率可以达到10%以上，广告本身就可以实现盈利。

2. 系统默认的建议竞价区间

亚马逊平台提供了系统默认的建议竞价区间，卖家可以根据此区间来设置竞价。系统默认的区间是根据设置广告时的Listing权重系数和同类Listing在系统中的广告数据。新广告可以先用建议竞价跑一段时间，根据实际表现来进行调整，主要参考的是不同竞价下的数据量多少，数据量足够说明竞价合适，反之则需要加价。

3. 广告预算和广告预期

根据广告预算和广告预期来分析的话，广告竞价高，排名就会靠前。如果卖家想更快看到广告效果，可以提高竞价设置，但要在此基础上才行：广告日预算金额要大于竞价的20倍以上。

三、亚马逊广告竞价设置形式

亚马逊广告竞价设置形式有两种，一个是动态竞价，另一个是固态竞价。

在动态竞价里面又分为动态+只降低和动态+提高或降低，这样的调整，明显的增加了广告竞价的灵活性。卖家需要注意的是盲目设置可能产生不必要的额外成本。

建议新卖家按原有的广告投放思路，在竞价时，选择“动态竞价-只降低”或“固定竞价”即可，至少不会产生超预期的成本。对于广告投放规则了然于心的卖家可选择“动态竞价-提高和降低”的形式来设置竞价。

总结：

在亚马逊平台上投放广告是卖家获取流量和提升销售的重要手段。而在投放广告时，如何设置竞价是卖家需要学会的一门基础课程。根据产品特点、毛利润、预算等因素来设置合理的竞价，并根据实际表现来进行调整，才能使广告效果最大化。