跨境电商平台怎么选？平台选择对于卖家来说非常重要，因为不同平台的优势特点和差异区别会影响到卖家的销售业绩。在选平台之前，可以先了解一下目前市场上主流的两个跨境电商平台：eBay和亚马逊。

一、基本情况和内容

亚马逊是一个综合性的市场，自营+第三方卖家+跟卖+FBA。亚马逊因其流量大、单价高、平台规范而受到卖家青睐。卖家可以通过亚马逊平台来销售自己的商品，也可以使用亚马逊提供的FBA物流服务，让亚马逊帮助管理后期的仓储、配送、物流包括可能出现的退货问题。全球有多个运营中心及海外仓，能快速配送商品。

eBay于1995年在美国成立，是一个平台型模式，以拍卖形式存在是eBay区别于其他平台的一大特色，现在eBay主要有拍卖、一口价和综合销售这三种形式。开店无门槛费，但上架需要收费。eBay定价多样化，规则比较复杂。

二、平台特点及优势

亚马逊和eBay各有优势，卖家可以根据自己的需求来选择。

亚马逊是一个非常优质的B2C平台，自营和第三方卖家的商品种类非常丰富，流量大，单价高，平台规范。亚马逊提供的FBA物流服务可以帮助卖家解决物流问题，让卖家专注于销售和品牌建设。此外，亚马逊的搜索引擎算法比较成熟，对于卖家来说可以通过一些SEO技巧来提高自己的商品排名。

eBay则是一个以拍卖为主的平台，卖家可以通过拍卖来获取更高的价格，同时eBay也提供了一口价和综合销售这两种形式。eBay的定价多样化，规则比较复杂，但是eBay的用户群体比较广泛，可以覆盖到更多的潜在客户。此外，eBay也提供了一些营销工具和分析工具，帮助卖家更好地管理自己的店铺。

三、目标市场和趋势

亚马逊主要针对欧美日中高端市场的中产优质客户，消费水平高，综合素质高，产品利润率有保证，且退货率低。亚马逊的用户群体比较固定，但是亚马逊的流量和销售额一直保持着增长的趋势。

eBay主要针对美国和欧洲市场的中产阶级客户。作为最早的线上拍卖和购物网站，eBay在欧美和欧洲依然有很高的人气。不过，eBay的用户群体相对比较广泛，覆盖面没有亚马逊那么精准。

四、产品服务及区别

亚马逊提供了FBA物流服务，可以帮助卖家解决物流问题，让卖家专注于销售和品牌建设。此外，亚马逊的搜索引擎算法比较成熟，对于卖家来说可以通过一些SEO技巧来提高自己的商品排名。

eBay则提供了一些营销工具和分析工具，帮助卖家更好地管理自己的店铺。eBay的定价多样化，规则比较复杂，但是eBay的用户群体比较广泛，可以覆盖到更多的潜在客户。

综上所述，亚马逊和eBay各有优势，卖家可以根据自己的需求来选择。如果卖家的产品定位比较高端，可以选择在亚马逊上销售；如果卖家的产品比较适合拍卖形式，可以选择在eBay上销售。不过，无论选择哪个平台，卖家都需要注重产品质量和客户服务，才能够获得更好的销售业绩。