VCPM，即Visible Cost Per Mille，是亚马逊广告中的一种新型广告模式。相较于传统的按点击付费，VCPM是按顾客查看的每千次展示付费，也就是一千次曝光收费一次。VCPM广告主要的展示位置在商品详情页，且广告投放逻辑均由亚马逊系统决定。与传统的广告类型相比，VCPM广告在匹配方式和投放效果上有着主要的差异。

一、什么是VCPM

VCPM广告是亚马逊广告平台最近推出的新型广告形式，该形式的广告投放逻辑由亚马逊机器算法来处理，从而更好地帮助卖家向相关受众群体投放相关广告，并以最大限度地扩大覆盖面，同时针对频率进行优化，以帮助提高曝光率和转化率。此外，VCPM广告还可以使卖家了解到其广告活动的可见展示成本，从而为卖家的广告投放策略提供有用的参考信息。

相较于传统的广告类型，VCPM广告的主要差异点在于自动匹配方式。自动广告里的匹配方式是纯粹基于listing页面信息内容的关联性来匹配；而VCPM的匹配方式是利用亚马逊机器算法来帮助匹配。当卖家使用此出价优化策略时，亚马逊将帮助向相关受众群体投放相关广告，以最大限度地扩大覆盖面，同时针对频率进行优化，以帮助提高转化率、降低成本。

二、VCPM的优势

VCPM广告可以帮助卖家提高曝光率和转化率，并为卖家提供了一种新的广告投放策略。与其他竞价优化相比，这些广告活动更有可能具有更高的可见曝光量和更低的点击率或转化率。

一个显著特点是VCPM广告投放归因基于点击量和预计浏览量，类似于亚马逊DSP。其他出价优化策略以及商品推广和赞助品牌广告系列都有仅基于点击量的归因类型。因为VCPM广告逻辑是按照曝光来收费，会有不少自然订单统计进去，所以如果卖家输入的VCPM出价低于$3，卖家的广告可能不会带来可见的曝光量，正常情况下卖家出价在3美金或以上才有可能获得曝光展示。

另外一个值得注意的点是，在进行新品或者老品的VCPM投放时，建议卖家可以配合COUPON活动，因为在详情页展示的时候会带有明显的COUPON标志，这会极大地提高卖家Listing的点击率和转化率。

总之，VCPM广告是一种新型广告模式，其优势在于实现了按曝光数量收费、针对相关受众进行自动匹配，从而进一步提高了广告效果和可见曝光量。对于卖家来说，不妨尝试使用VCPM广告来实现更好的广告投放策略，并通过分析成本效益来调整营销策略，以达到更好的广告效果。