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 多元的区域文化、丰富的消费群体与巨大的市场缺口造就了中东地区活跃的贸易环境，加之消费者购买力与购买意愿很高，中东也成为出海企业的“必争之地”。但在出海中东之前，卖家需要了解当地的消费者需求与市场趋势，精准把握产品定位，并结合当地习俗与法规制定合理的营销策略，具有针对性的产品更能获得目标客群的青睐。

影响中东消费者网购的因素有哪些？

• 购物体验：中东地区的消费者对购物体验有着较高的要求。据Tabby发布的调研报告，八成消费者对购物体验感到不满意，他们比以往任何时候都更需要完美的购物体验。因此，了解顾客购买的原因并提升购物体验至关重要。
• 合理价格+高品质：中东消费者追求质量与价格成正比，他们很重视产品的评价。据普华永道报告，超过60%的中东受访消费者表示会经常在网上研究产品，寻找有价格竞争力的产品。

• 社交电商兴起：中东消费者追求尝鲜、猎奇的购物体验，社交电商与直播电商的兴起很符合他们的购物趋势。45%的中东消费者通过社交媒体购物，其中沙特消费者最常在Snapchat和TikTok上进行购物，阿联酋消费者则更偏好Instagram和Facebook。

• 斋月等节假日引发连锁消费：中东地区大部分国家都是穆斯林国家，斋月作为中东地区最重要的宗教节日之一，影响力在宗教和经济消费领域都产生了深远影响。2024年斋月期间，中东和北非地区的数字商务大幅增长，交易数量较2023年增长23%，商品总价值（GMV）增长13%，这种消费增长为商家带来了前所未有的销售机遇，使得斋月等宗教节日成为了一年中最重要的销售高峰之一。

• 数字化与订阅服务：随着电子商务的增长和强大的数字支付基础设施的推动，订阅模式在中东地区显著增长。消费者通过订阅服务购买化妆品、保健品、茶、咖啡、清洁用品、美容产品、服装服务和在线健身应用等产品和服务。

   

• 女性经济崛起：随着中东地区女性社会地位与经济能力的提高，女性逐渐成为网购的主力大军。她们在购买产品时更注重时尚感与颜值，对产品的价格并不是很在意。