大数跨境
随着社交平台的广泛普及，KOL（网红）身上隐藏的巨大流量潜力逐渐被发掘，与明星相比更具亲和力，产品的推广更自然，号召力也丝毫不逊色，那么如何通过社交媒体“网红”打造爆款成为众多卖家的一大痛点。
作为一个跨境电商的从业者，参加过很多的展会和卖家交流会，发现现在的很多卖家对于站外的营销越来越重视，也更加的偏向于自己店铺品牌的第一步推广和知名度提升，于是有很多卖家都跑来问我有没有适合自己品牌合店铺和量级的红人资源推荐，有没有有效的站外引流方式。对于品牌IP的建设营销的重视固然很好，但是现实中是很多卖家把精力放在了店铺的基础运营工作上，并没有投入足够的精力去对自己的品牌做一个清楚的定位和营销规划。对于大多数人的问题我真的无从回答，往往问到他们对于红人粉丝受众的要求，推广的目的形式和预算时，只能含糊的说个大概。单独拿YouTube平台来讲，每个国家每个地区的红人成千上万，受众因语言、宗教等因素也千差万别，每个红人都有自己的视频制作风格，报价的水分也很大，那么到底该怎么做一个合理的选择，并且和网红或是经纪公司顺利取得联系达成合作成为了很多卖家的第一个门槛。但是如果能多投入一些精力去分析下自己的品牌定位和推广需求，搭配一些技巧其实是很容易的一件事。
这篇文章里我会结合之前筛选网红和合作的经历，给大家提供一些技巧和建议，同时也会分享一些比较实用的工具。
第一步作为一个雇主你要清楚自己的推广目的，常见的推广形式大概有两类：视频带货、品牌合作。前者对于网红的要求不是很高，预算也无需太高，属于一次性结清付费的合作模式。后者的话就需要对网红进行认真的筛选了，需要你结合自己的产品特色和品牌定位，对于这个国家/地区的网红做一个充分的市场调查，网红的视频质量，当地的影响力度，粉丝的受众分布都会影响着品牌以后的一个走向，同时这种的推广形式往往需要和网红经济公司进行当面会谈，确定一个细化的阶段性推广方案和利润分成模式，投入成本较大。前期如果只是试水的话建议从小网红视频带货进行尝试
下面先介绍下大体的一个网红营销项目的合作流程
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第一步，你需要选择一个适合自己品牌的推广平台。
海外社交媒体平台很多，传播的形式和国内差不多，无非是视频、图片和论坛，主流的且有代表性的是我们常见的Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Snapchat等。而且在这些平台上，活跃的人群又有所侧重的。比如在脸书、Snapchat和Instagram上，时尚类网红就显得特别活跃，也因此这些平台的红人很受时尚类产品及品牌的青睐；而在领英上，商业类红人比较活跃；推特上科技及商业的相对活跃；而YouTube就是比较综合性的了，各行各业的都有。因此在挑选海外网红之前，可以先根据自身的行业选择正确的社交平台及渠道。
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其次，要选择一个合适的红人。
对于选择网红，比较直观的可参考的数据就是粉丝量。再就是单条推送的互动量，也就是我们常说的点赞、评论、转发的总数量。这些都不是最重要的，都有很多水分在里面。影响力才是关键。
后面的文章里我会为大家分享一些网红的数据筛选平台和相应的介绍，大家可以收藏备用
03 最后就是合作方式的问题，即具体需要网红配合做什么。
一般的合作方式有，社交平台的图文及视频推送；线下活动站台，直播；产品试用及评测；产品背书；以及产品代言等等。这个合作是由浅入深，预算也是从低到高。
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