在阿里巴巴国际站上做生意，找到客户是至关重要的。但是，很多卖家却不知道如何去寻找客户。那么，究竟应该如何来寻找客户呢？本文将为大家介绍阿里巴巴国际站上寻找客户的渠道。

1. 搜索带来的流量

阿里巴巴国际站的搜索功能是卖家最主要的流量来源之一。搜索流量主要分为免费和付费两种方式。免费流量指的是自然搜索排名带来的流量，而付费流量则是指外贸直通车和顶级展览。

外贸直通车是一种根据效果付费的广告。通过竞价，卖家可以把自己的产品显示在搜索结果页面的前面，从而获得更多的曝光率。在外贸直通车中，显示不需要付费，但是一旦买家点击了广告，就会开始扣费。

顶级展览是阿里巴巴国际站提供的付费推广资源。购买后，卖家可以在搜索词的显示区域中占据第一位，从而提高曝光率。顶级展览是提高曝光率的绝佳途径。

2. 频道和导购会场

频道和导购会场是阿里巴巴国际站官方活动。如果卖家想要参加更多的活动，那么就必须要多蹭官方活动流量。在这些活动中获得良好的排名有利于卖家引流自己的产品。

3. RFQ

RFQ是帮助卖家积极开发客户的工具。卖家可以通过搜索关键词、系统推荐和商机订阅来定位用户的需求。通过RFQ，卖家可以更好地了解客户的需求，并提供更有针对性的服务。

4. 内容营销

内容营销是一种非常有效的客户吸引方式。可以尝试使用“粉丝通”工具，通过不同的内容渠道获得买家的关注，从而提高转化率。在做营销的时候，一定要记住内容是王四个字。可以从痛点、好奇心、兴趣点、共鸣点、差异点、热点入手，从专业性、实用性、创意性、场景性、差异性五个方面入手。发布内容的形式可以有图形和文字+商品或视频+商品。

5. 客户管理

客户管理非常重要，因为它可以帮助卖家更好地了解客户需求，并提供更好的服务。阿里巴巴国际站提供了“客户通”工具，可以用于完善客户管理和客户营销体系。

总结

以上就是阿里巴巴国际站上寻找客户的主要渠道。卖家可以根据自己的需求和实际情况选择适合自己的渠道。同时，在做营销的时候，一定要注重内容质量和用户体验，这样才能更好地吸引客户，并提高转化率。