摸着对手过河

2023年，科技圈迎来了前所未有的变革与突破。ChatGPT等技术的出现，展示了自然语言处理领域的无限可能性，而微软、谷歌、Meta、亚马逊等全球科技巨头的纷纷入场，将“AI竞赛”推向了新的高潮。在国内，各大科技公司纷纷推出自家的AI产品，掀起“百模大战”，众多AI创业者开始“卷”AI创新应用。

那么问题来了。既然AI前景如此光明， 比尔盖茨甚至觉得ChatGPT像互联网发明一样重要，将会改变世界。 那么CHATGPT横空出世之前，所谓的大厂为什么没有all in AI ？

在我看来，答案很简单。摸着石头过河是艰难的、是充满未知的；摸着对手过河是容易的，是走向光明的。

商业性公司在投入资源时会谨慎评估技术应用场景是否清晰和明确，以及能否带来商业回报。当ChatGPT完成了探路并指明了方向，大厂再采取跟随策略，加大力度投资，无疑是非常明智的。

让我们再次回顾本文开头，“小主管”的个人介绍：预计总投入20-30W，一人全职，上班五年只懂运营的小主管，几乎没有选品经验;没有运营除了美国的小站点的经验，也只懂得英语;供应链方面大概率只能在1688拿普款/公模。

相信，相当多小卖的情况与小主管类似：总投足20-30W，资金有限；一个人或几个人小团队，身兼数职；美术、运营、选品、管理、物流、财务等板块，并非全能、总有缺陷；拿普款/公模，没有供应链支撑。

总结就是小卖容错率极低或者没有容错率。

因此，小卖入行第一步要做的，不是寻找爆款，也不是做发财梦，而是先活下来。 而存活几率最高的策略，正是无数商业公司用脚投票的策略——“摸着对手过河”。

为了解决新入行的小卖搞不清楚哪些群体值得研究与学习，卖家画像功能应运而生。

比如 树懒型卖家，几乎是亚马逊卖家群体里实力最弱之一，就是初学者非常值得研究的对象。需要指出的是，亚马逊总体市场容量相当庞大，并非他人所声称的，只有大卖可以存活。再弱的卖家，只要选品得当，也有可能月赚3-5万，活得相当滋润。

商业模式揭示

在电商竞争激烈的市场中，拼多多没有选择与淘宝、京东等传统电商巨头在品质和品牌方面正面竞争，而是另辟蹊径，通过社交拼团的模式迅速崛起。它利用微信等社交平台的传播力量，鼓励用户邀请朋友一起拼团购买商品，以低价吸引了大量对价格敏感的消费者。这种独特的社交电商模式让拼多多在电商领域开辟了属于自己的一片天地

瑞幸咖啡在成立初期，面临着星巴克等传统咖啡巨头的竞争。它没有选择在传统的门店体验和品牌形象上与星巴克直接对抗，而是通过大量开设小型门店、线上点单和优惠补贴等策略，迅速扩大市场份额。同时，瑞幸不断推出新品和创新营销活动，以满足消费者对咖啡口味和消费方式的多样化需求，成功实现了在咖啡市场的逆袭。

“避开主流竞争对手的锋芒，寻找独特的切入点和竞争策略，开辟新的市场空间。” 这种传统商业竞争所采取的策略，亚马逊上的部分卖家也有使用。

条条大路通罗马；黑猫白猫，抓到老鼠的就是好猫。卖家穿海的一部分画像，专注于挖掘有独特商业模式的卖家群体，以供大家学习研究。

在数据透明化的今天，普通产品总是群狼环伺，时不时冒出个对手试图进入市场分一杯羹。而专注积极性产品的大雁型卖家，就没有这种苦恼。

当数据暴露在大众视野之时，上产品的时机早已错过。销量再高、利润再好，围观群众也只有拍大腿的份，等到下次切入时机，大部分人早就忘了这回事。所以这模式有一定的护城河，值得研究。

在中国几乎被淘汰的自发货模式，依然有许多美国卖家在使用，并且活得相当滋润。 正如“小卖应对”中所写的：本土FBM卖家权重天然低，任何有价值的ASIN都可用FBA轻松击败。

篇幅有限，大家可自行观察研究，就不再一一举例。

总的来说， 卖家画像在帮助小卖“知己知彼”后，再采取针对性的策略从而提高生存几率，作用很大！