一、什么是变体

在Amazon上，变体指同一款商品的不同尺寸、颜色或其他属性的版本。使用变体的方式上传商品可以将每个变体的Listing的评价、Q&A都累积叠加到一起。多变体的Listing在Amazon的A9算法中具有更高的权重，可以获得更多的曝光和流量。多属性商品通常适用于服装、珠宝首饰等类别，我们将其称为Amazon变体。

二、变体的拆分

拆分变体意味着将子商品变成独立商品，这可以分为两种情况。

1.删除父体商品。

首先，找到想要解除父子变体的商品，并复制父子商品的SKU、ASIN信息。然后，在Amazon后台库存管理页面下载对应的批量模板，选择"Delete"并保存文档。最后，确保父体已被成功删除。

2.将子体从父体中单独分离出来。

与以上相同，先删除父体，再将还想合并在一起的子商品集成到一个新的父体中。在此过程中，务必记得使用模板更新商品信息。

三、为了利用变体来增加销售额，我们可以采取以下步骤：

1.发展好每个单独的Listing，让它们都比较稳定之后，再将这些Listing合并成一个变体。

2.利用好广告。

我们建议给每个单独的Listing设置相同的广告预算，并观察它们的表现。之后，我们可以将这些单独的Listing合并成一个变体。

3.考虑评价问题。

如果店铺里有少数的Listing基本上没有出过单，但因为库存原因也没有下架，这时可以为这个产品创建一个新Listing，做一个变体，然后把之前的Listing库存调为0，从而将Review和QA都挪到新的Listing上。然后，再把旧的Listing库存移除重新贴标。

总之，变体对于卖家来说是一个很好的机会来增加销售额。通过拆分父子变体关系和利用广告和评价等方法，我们可以更好地应对这个机会。