独立站的玩法是什么？该如何运营？

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2023-06-25

导读：独立站是指不依赖于第三方平台，而是由个人或公司自行开发、维护的网站。相比于依赖于第三方平台的店铺，独立站拥有更大的自主权和灵活性。但同时，独立站也面临着更大的挑战和风险，如如何吸引流量、如何提高转化率等问题

独立站是指不依赖于第三方平台，而是由个人或公司自行开发、维护的网站。相比于依赖于第三方平台的店铺，独立站拥有更大的自主权和灵活性。但同时，独立站也面临着更大的挑战和风险，如如何吸引流量、如何提高转化率等问题。本文将从运营思路和营销方法两个方面，为大家介绍如何运营一家独立站。

一、运营思路

1. 选品非主流、创意很奇特的网站成长快

在独立站中，流量是一切。因此，选品是独立站运营中最重要的环节之一。现在普遍的玩法逻辑是：小额批发，选品更倾向于成熟的产品，并且已经有一定的体量和流通量，或长期复购率比较强。如果是零售，那必定是平时少见的、新、奇、特的产品才能吸引客户的眼球，创意变得必不可少，然后慢慢搭建起自己的供应链。

2. 落地页：与产品详情页内容保持一致

在当今移动端访问大行其道的环境下，单靠重金投入到首页的方法未必有效，针对单品投放的能击中客户心坎的详情页才是精准吸引流量的法宝。如果网站流量已经起来，一个月随便几百万的营业额，自不必说。剩下的问题是如何保持网站流量的增加而已，如果是新的站点，投详情页是不二之选，因为它最大的优势是精准。

3. 广告投放

投放广告三个步骤；获取流量、做用户测试、调整广告预算和投放节奏，这里通常指的是Facebook投放和Google投放。不要轻易否定关键词，广告开启，运营一段时间之后确实有“两高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的情况，而且这些词确实和自己的目标群体不合适之后再否定。设置广告竞价预算每日大概在竞价的20倍以上；分时段调整广告竞价，销售非高峰，降低竞价，反之，恢复广告竞价。

独立站的玩法是什么？该如何运营？

4. 怎样提高投资回报率

俗称RIO,一个是长期复购，另一个是短期爆品。针对短期爆品，提高ROI很难。所以，还是死了这条心吧。提高ROI适合复购性较好的网站，而这又分两种情况，拉新和促活。拉新的话，除了关注落地页，其实还应该关注产品本身，产品是否具有欲罢不能的号召力很重要。否则即使用技术手段也很难提高ROI；至于复购，老客户的中肯的评论很重要，这会直接带来销量。另外，提升ROI和产品的战略有关系，是否像看电视剧一样，看完一集，还有下集，产品是否具有延续性很重要，比如减肥药的周期性等等。总之，从各个方面去构建客户的良好的体验，比如PC网站和手机端的展示，有的客户就喜欢通过手机端随时随地购物，可当她发现手机端打开的网站扭曲变形，她一定会崩溃。所以PC网站和手机端的兼容性是提升体验的重要因素。

5. 付款方式的便捷、物流选择的快捷

网页成熟度是影响转化率关键之一，一个成熟的独立站是这样的，落地页图片能激起购买欲望，点击进去后能迅速进入商品详情页，详情页不太长，但是卖点直击痛点。客户下单购买，收件地址栏必须是智能选择或者定位，付款方式覆盖主流付款方式。

二、营销方法

1. 内容营销

内容营销是加速消费决策的时间。通常是指在博客、社媒、搜索引擎、独立站中创作内容来影响帮助客户。遵循7次法则，持续性输出内容，既然“传播的本质，在于重复；受众的本质，在于遗忘”，那就用重复对抗遗忘。原创很重要，传播优质内容。多加入你所在领域的圈子，搜集相关书籍，表达自己的观点。多平台互相链接。将高质量内容选部分或改部分分发到其他平台，将流量引流到网站。

2. 社媒营销

社媒营销包括TikTok、YouTube、Ins等社交媒体，可以是图文也可以是媒体。通过分享内容来获取关注，提升品牌知名度。结合不同的平台调性做营销。多种语言营销，把内容翻译成小语种。及时互动，真诚对待留言评论。

3. 网红营销

随着社交电商的兴起，出现利用KOL（Key Opinion Leader），即有一定基础的粉丝量的创造者带动受众的情绪和思考实现带货引流的手段。据估计，网红营销人员每花费1美元，其投资回报率为6.50美元。网红推广需要长期曝光，先确定平台，再寻找合适类型的网红。网红分为大V和小V，小V的曝光量不见得比大V小，小V更适合垂直领域。