如果你是一个贸易公司的业务员，你一定知道询盘是贸易过程中的常见流程之一，也是商业合作的开端。对于一个成功的合作，首先要确定彼此的需求和条件，这就是询盘的作用。但了解对方的交易意向并不是一件容易的事情，需要经验和技巧。

什么是询盘？

询盘是买方或卖方为了购买或销售某项商品，向对方询问有关交易条件的表示。一般来说，询盘由买方主动向卖方发出，可以询问价格，也可以询问其他一项或几项交易条件以引起对方发盘.

询盘的内容

询盘的内容通常包括价格、规格、品质、数量、包装、装运和样品等。但大部分的询盘只涉及到价格，所以在实际业务中，业务人员经常把询盘称作询价。询盘既可以用口头方式，也可以用书面方式或电子邮件等形式发送。

询盘的法律效力

在实际业务中，询盘不具备法律上的约束力，只是探寻买或卖的可能性。因此，询盘的一方对能否达成协议不负有任何责任。这也就是说，询盘人可以同时向若干个交易对象发出询盘。但合同订立后，询盘的内容成为磋商文件中不可分割的部分，若发生争议，也可作为处理争议的依据。

分类

根据不同的发起方，可将询盘分为买方询盘和卖方询盘。

买方询盘

是买方主动发出的向国际市场上的厂商询购所需货物的函电。在实际业务中，买方询盘一般多由买方主动向卖方发出。买方询盘通常涉及到大量商品，在询盘时应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘，以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件。

卖方询盘

是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。卖方询盘大多数情况下是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机，主动寻找有利的交易条件。

真假判断

在实际业务中，会有一些虚假的询盘，因此，判断询盘的真假非常重要。以下是一些判断的方法：

第一步，查看发件人的IP地址；

第二步，查询IP所属的区域，同时可以参考一下计数器里面的IP记录；

第三步，根据时差判断发送邮件的时间是否符合正常情况；

第四步，看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料；

第五步，分析客户询盘的内容，如果有具体的规格，详细的要求，这类客户比较有价值。

总结

询盘是贸易过程中必不可少的一个流程，它能够确定双方的需求和条件，为后续的商业合作打下基础。对于业务人员来说，需要掌握丰富的经验和技巧，才能更好的了解对方的交易意向。同时，也要注意判断询盘的真假，以免浪费时间和资源。