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以防万一你不知道，欧洲决策者对品牌供应商的认知是非常依赖职业社交媒体的，而目前已有7.4亿+职场人士加入LinkedIn，且在过去三年，领英在受众心目中一直是最安全的品牌互动平台，是中国B2B出海企业海外社媒营销的首选。
今天，我们将在这篇文章中介绍领英如何帮助企业在海外建立品牌的，从渠道选择、精准识别到内容营销、选择loveadLinkedIn广告开户，帮你优化营销漏斗各个环节，全场景助力中国企业出海推广！
海外营销有哪些痛点？
宣传渠道未能触达决策者
采购需求形成后，海外决策者就会通过5大信息获取渠道来寻找供应商，包括：职业社交媒体（72%）、在线搜索引擎（61%）、第三方展会（60%）、企业官方网站（48%）或个人社交媒体（35%）。其中中国企业热衷的线下品牌活动只引起了20%的决策者注意。
不同区域采购决策者对渠道的偏好略有不同：
亚太地区决策者相对依赖电子偶见、线上展示广告、品牌主办活动和报刊杂志广告；
拉丁地区决策者对数字渠道的使用最多样化，从搜索引擎、第三方展会、官方网站到个人社交媒体，他们都是深度使用者；
欧洲决策者比较依赖通过职业社交媒体产生对供应商品牌的认知；
北美决策者中使用个人社交媒体和电子邮件获取商业信息的比较少见。
无法精准识别决策者和影响者
与个人购买行为不同，企业的采购决策是群体行为，并且群体中的不同成员各自扮演不同的角色，大约有48%是可以直接做出采购决定的“决策者”，52%是提供建议或协助完成审批流程的“影响者”，在制定海外营销策略时，我们不仅需要面向直接决策者进行针对性的沟通，也需要识别并覆盖潜在影响决策的间接影响者——有时候他们是影响成败的关键。
企业宣传的，并非决策者想要了解的
一般而言，决策者普遍对于采购产品/服务相关的信息（76%）、推荐和评论（71%）最感兴趣。而69%的中国B2B企业通常是围绕着产品或服务进行海外推广，只有23%的企业会涉足推荐和评论。同时，有高达49%的中国B2B企业会在海外推广的过程中进行企业文化或活动的展示，但仅有20%的海外决策者表示这是他们关心的内容。
当然不同地区的决策者对内容的敏感度也有一定差别：
北美决策者比较重视产品服务介绍或思想领导力内容；
拉美决策者更在意来自真实客户的评论、案例及工作技能相关内容；
亚太地区的决策者则更关注推广、特价优惠和企业文化活动相关话题。
升级海外营销策略的三个途径
平衡品牌建设与效果营销，应用50/50原则
品牌建设是范围更广的传播，在情感层面起作用，对推动长期增长的效果更大。
深圳loveadLinkedIn代理调研显示，平均而言，B2B营销预算的55%分配给了效果营销。营销推广是创造商机和激活商机有效地转化为收入。当平衡正确时，短期营销和长期营销彼此会互相促进。尽管如此，品牌营销却往往被许多B2B营销人忽视，因此亟需更多重视。
借助思想领导力，与目标决策者进行可持续互动
48%的决策者每周至少用1个小时阅读思想领导力的内容；59%的决策者认为相比营销材料或产品说明书，用思想领导力内容来评估一家组织的能力更为可靠；89%的决策者表示，思想领导力内容可以有效增强他们对一家企业的认知。其中，69%的决策者认为一家企业的思想领导力内容是了解思维水准的最佳途径之一；61%的决策者愿意为战线深刻理解以及其他重要素质的思想领导力内容支付溢价。
对话需要继续——视频面对面互动
对于中国B2B出海企业，线下行业展会是在海外提升品牌认知、挖掘销售线索的关键组成部分，现在寻找有效替代方案的难度可想而知。在行业展会回归之前，视频绝对是最强大、最吸引人的分享传播工具。
需要关注的重点：
彩排要说的内容
添置领夹麦克风，优化声音质量
选择整齐有序的背景
把自己置于摄像头中心附近
尽可能面朝窗户，获得更好的光线
如果是事先录播，记得添加字幕
如果通过领英主页发布视频，还可同时借助“活动”功能扩大在线受众群体，并添加直播链接、定向邀请参与者，或将视频设为所有领英会员可见。
除此之外，还可以借助领英直播视频内容，可助推职场受众参与度创纪录增长。配以令营活动，可安全、实时地让您的社群成员在线共聚一堂。可将领英直播视为您现有内容创意的全新传播渠道。借助领英直播，您可以发布新产品、讲述品牌背后的人物故事，还可展现思想领导力。无论您如何选择，踊跃互动是魔力所在。
LinkedIn ads代理——B2B企业的海外营销利器
在所有的推广途径中，付费广告无疑是最立竿见影的方式之一，领英广告会利用会员产生的第一手数据，帮助您在目标受众最有意愿互动时，大规模地精准触达他们。您完全可以利用领英付费广告优化营销漏斗各个环节，精准触达高质量目标受众，轻松获取销售线索。
单图广告
在买家旅程的每一个阶段，不断与客户建立关系，在最有价值的目标客户驻足停留的地方，将内容有针对性地投放给他们。
在领英首页动态汇总和其他领英页面的醒目展示位置发布您的内容，随时触达潜在客户，兼顾移动与桌面。
在每一个阶段推动业务增长。获得优质销售线索，创造参与度，提升品牌认知度。
广告视频
在B2B买方决策历程的各个阶段，用原生视频吸引专业受众的注意。
自动静音播放
销售线索表格整合
兼容移动版和桌面版，可按CPM（每千次展示成本） 、CPC（单次点击成本）、（CPV单次观看成本）购买
对标基准-显示到达率（VTR）：19-30%；平均完整播放率18-25%
轮播广告
讲述品牌故事，展示多种产品和服务，深入介绍其中一种，分享洞察和机会。
最佳实践2-5张卡片，最多10张。
领英支持的所有语言均适用于轮播广告。
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可用于开展目标明确、量身定制的推广活动，轻松创建、管理和优化，只需几分钟即可上线，预算额完全由您决定。
仅适用于桌面版。
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给予对方充分的自由，与职场人士展开高质量的对话。
加深与受众的互动
通过对话，实现优质转化
更好地理解受众意图
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借助会员的职业档案，预先填写销售线索表格，有效提升转化率。
领英销售线索表格促成线索数量可达一般广告主落地页的3倍
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轻松管理销售线索：可从领英下载，也可发送到您的CRM或营销自动化系统。
可与推广消息、轮播广告、单图广告和视频广告配合使用。
可将线索发送到各类CRM或营销自动化系统。
