Tik Tok作为全球下载量最大的应用之一，用户遍布全球150多个国家/地区，拥有多元化的展现方式和庞大的用户群体。

作为跨境电商品牌/企业/卖家，如果在出海的后期想要获取更多的流量和转化率，Tik Tok广告投放是必要的，但随着广告成本的越来越高，优化成了投放后的重点。

优化Tik Tok广告投放的作用

我们都知道一个简单的公式，即利润=收入－成本，那么为了提高利润，要么提高收入，要么就减少成本。优化广告投放效果，即意味着用更少的广告成本，带来更多的用户。

Tik Tok广告投放逻辑

一般来说，投放路径是这样的：Tik Tok广告投放通过系统进行ConTroL预估、eCPM（千次网页展示收入）排序等过滤程序，然后进行投放，计费。

eCPM 排序依据第二位竞价计费逻辑，以 eCPM 为基础，平台竞价按照 AD Group 的 eCPM 值来排序，广告质量决定转化成本，因此除了出价之外，更在乎的是广告的质量。

广告优化基本流程

广告投放有三个核心：创意、受众和出价。广告文案、落地页质量、创意分类、广告素材、投放时段、定向、预算设置也都会成为影响预估CTR（点击率）、CVR（转化率）的因素。那么广告质量如何优化？

内容——优化广告素材

（1）取缔效果差的素材

只要是素材条数不唯一，则必有效果好坏的分别，我们通过查看数据，取缔掉效果不好的素材，加大力度投放效果好的素材。如果效果都很好，可以一起Tik Tok广告投放。

（2）持续加入新素材

持续的Tik Tok广告投放还需要不断制作新的创意素材，并加入上述过程。通过不断的循环取缔的过程，找到最适合用户的广告素材。

（3）优化素材文案

素材文案也可以进行优化。素材文案的差别不仅仅是内容的差别，文字间的间距、换行、留白也会带来不同的效果。

（4）优化素材正文（标题）

（5）优化视频时长

（6）优化素材尺寸

受众——选择特定用户

TikTok广告的最佳设置之一是能够为您的广告选择特定受众。除了年龄和性别，您还可以根据兴趣、位置和其他因素来定位您的受众。不必担心广泛的受众群体选择，因为 TikTok使用先进的机器学习算法来寻找合适您广告的人。

出价——及时调整预算

如果你希望获得转化次数，则应将日常预算定为每周50次转化左右。作为基准，起初你可以将广告系列的典型每次转化费用（CPA）设置为1.2倍-1.5倍，并从这里优化出价。考虑测试标准出价与最高转化出价的比。