TikTok已经发展成为全球第六大社交媒体网络，这使其成为一个非常富饶的广告目的地。那么，如何在TikTok上投放广告？成为了跨境卖家们关心的问题。

在“TikTok+独立站”模式中，卖家在TikTok ads上投放电商广告，用户点击后将跳转到独立站落地页实现转化。这个过程中TikTok为卖家带来流量，卖家再借助独立站进行转化。

如何掌握TikTok广告投放技巧，玩转“TikTok+独立站”新模式？

在投放前，我们需要掌握一些关于TikTok广告投放的关键数据，作为后期投放策略的依据。

用户画像

TikTok的月活用户达到10亿，用户每天在该平台上花费近90分钟，用户活跃度高，在全球最“活跃”社交媒体排名中排名第六。最新的TikTok 统计数据表明，男性用户占比44%，女性用户占比56%。18-24岁的用户占TikTok18岁及以广告受众的43.3%，是TikTok受众最广的人群，这也表明其拥有极具市场价值的年轻成年人群。

在使用上，南亚国家已经超过了美国和欧洲，南亚国家有1.98亿人使用TikTok，北美的数字为 1.05 亿，如果想在社交媒体上接触南亚人群，TikTok 可能是一个不错的选择。

根据以上数据特征，我们可以看出拥有这些特征的品牌更适合在TikTok上做广告：

1）品牌的目标用户群体在35岁以下

2）针对女性群体的品牌，尤其是18-25岁的女性群体

3）在亚洲、中东地区具有强大市场影响力的品牌（或者希望在亚洲、中东市场提升品牌影响力）

TikTok广告类型

TikTok的广告类型非常丰富。但注意，并非所有的广告都适用于您的品牌。目前TikTok的广告主要分为信息流广告、用于管理品牌的广告两种类别。

第一类，信息流广告（In-feed ads），即自助广告，可以通过 TikTok Ad Manager 界面自行创造，分为以下五类：

1) Image Ads（图片广告）

2) Video Ads（视频广告)

3) Spark Ads（火花广告）

4) Pangle Ads（盘点广告）

5) Carousel Ads（轮播广告）

第二类，用于管理品牌的TikTok广告模式，管理品牌指与TikTok销售代表有合作关系的品牌，分为以下三类：

1）Top View（超级首位）

当用户打开TikTok时，视频广告会以全屏的形式出现5-60秒。

2）Hashtag Challenge（话题挑战赛）

通过为期3-6天的广告活动，鼓励用户在话题挑战页面中生产内容。

3）Branded Effect Ads（品牌效果广告）

这种广告展现模式类似于Instagram 、 Snapchat上的滤镜。品牌通过生产品牌合照贴纸、滤镜以及特效，使得用户能够和品牌互动。

TikTok广告投放技巧

TikTok具有成熟的视频推荐机制，可以给每个视频一个持续传播的机会。每个视频都会显示在一小部分用户的 For You推荐页上，或出现在用户每次打开APP时的首页信息流中。这些初始用户将成为这个视频的“考官”，他们的操作将决定视频是否会被推送给全球的其他用户。

如何提升TikTok广告效果呢？这里有几个小技巧：

1） 保持真实

TikTok本质上是人们分享有趣视频内容的社交平台，因此有太强营销属性的内容往往会让用户望而却步。确保视频内容的真实、有趣、有价值，少一些自说自话的营销意图，会让用户更加关注你。

2） 重点突出

视频广告可以长达60秒，但是TikTok建议视频广告最好在21-34秒。

前3-10秒要特别吸引眼球，避免观众滑走。表现最好的TikTok广告一般在前3秒就能突出关键信息或者关键产品。

3） 活用评论

尽可能多地加入评论并与观众交流，创作者的回应会被加上“作者”的标志，与受众互动很容易激发他们的关注热情（很多用户会因为“作者点赞”的通知而开心不已）。

4） 用声音和字幕

93% 效果好的 TikTok 视频都使用音频，73% 的 TikTok 用户表示他们会停下来看带音频的广告。特别是，每分钟120下以上的快速音轨通常具有最高的显示到达率（VTR）。

但是字幕和文字也很重要。特别是，当你需要通过文本突出行动号召信息。TikTok 发现40% 的拍卖广告中包含了文字叠加，这些广告的浏览率最高。

5） 热点话题

在发布内容之前，创作者可以参考TikTok的Discover页面，寻找当前最热门的话题标签，创建带热门话题标签的内容，这样做能够迎合 TikTok算法从而获得更多曝光和粉丝。

6） 坚持发布内容

坚持发布内容可以保持账号活跃度，由于平台每时每刻都在不断地出现新视频，因此坚持提供新内容才能更好地运营账号；一般而言，在TikTok上发布的最佳日期依次是周六、周五和周日，三个最佳发布时间段依次是18:00-21：00、15:00-18:00、和12:00-15:00。

TikTok广告投放效果

TikTok广告效果只有等到投放以后才能知道，广告效果影响因素很多，通过更新爆款产品、关注素材创新、锁定目标受众、广告创意试投等多种形式，做好广告投放内容。对于TikTok来说，素材很重要。

今天，爱竞TikTok推广为大家分享四个品类广告主的素材建议：

1、电商类客户：价格、产品、促销、真人模特等；

2、游戏类客户：第一人称视角、近景、特效、细节展示；

3、工具类客户：警告、进程图、效果图等；

4、旅游类客户：清新自然图、人物状态图等。