“广告投出去却带不来相应的流量和转化”，想必是很多卖家头疼的问题，怎么优化才能达到最高的性价比成为必修课。针对这个问题，商家在完成Facebook广告开户之后，可以从以下三个角度着手： A/B测试、动态广告投放技巧、不同目标如何投放。

A/B测试

在进行广告投放时，商家一般会同时进行几组广告，可以借助A/B测试变量，比如广告创意、受众或版位，从而来确定哪种策略效果最佳，并以此来对未来的广告系列进行改善。

如果使用手动打开和关闭广告组或广告系列等非正式测试，不仅可能会降低投放效率和结果的可靠性，也可能会导致受众重叠，相比来看，A/B测试有助于确保平均拆分受众并且进行统计比较。

A/B测试创建方法

建议通过广告管理工具的工具栏进行创建，使用现有的广告系列或广告组作为测试模板，步骤如下：

1.前往广告管理工具主表，勾选想要用于A/B测试的广告系列或广告组，选择可用的变量进行测试。

注意如果需要自定义变量，可以通过复制所选的广告系列或广告组来创建测试，以此来编辑所有变量。

2.借助广告实验室

创建或复制广告系列，比较和确定效果最佳的策略，可灵活微调广告系列、使用多个现有广告系列进行测试。

不仅如此，广告实验室还在以下方面能发挥作用：

自助式品牌提升调研：向受众开展问卷调研来衡量广告的品牌影响力；

广告系列预算优化测试：将使用和未使用预算优化的两个广告系列一起测试，比较两者成效的不同；

夸渠道转化优化测试：测试同时优化网站和应用事件转化量的广告系列，与仅优化网站事件转化量的广告系列，比较两个广告系列的成效差异。

3.新建广告系列

新建时可选择A/B测试，适合在新建广告系列时轻松测试某个变量。

4.复制现有的广告系列、广告组或广告

复制并创建A/B测试，可实现快速更改现有的广告并比较效果。

借助对比的方式，了解消费者喜好，不断调整优化，以达到更好的投放效果。

动态广告投放技巧

动态素材广告可以在广告中展示各种创意元素的组合，只需在广告组层级打开动态素材功能，并对素材、文本、目标位置进行设置，Facebook便会针对受众自动生成不同的广告版本，此广告适用于绝大多数广告系列目标。

最多可为动态素材广告选择30个素材。

相比于数量，素材更应该注意质量，以最优质的图片或视频内容来吸引用户，需要分别注意以下几点：

图片：选择吸引受众关注的图片、避免在图片上添加文本、选择最佳宽高比。

视频：在视频的前几秒融入最抢眼的元素、考虑静音播放效果、传递简明扼要的信息。

后续可在广告管理工具中查看所有创意素材组合的数据，还能够查看用户评论。

除了上述优化方法，Facebook广告投放还需要从根源入手，结合想要达到的目标来进行针对性投放。

不同目标该如何投放

确定投放目的

广告投放有时可能并不是为了提高转化，而是为了促进互动、或者曝光量、潜在客户开发等，在投放时首先要明确想要达到的目的，来选择合适的投放方式。

不同目标的投放案例

潜在客户开发：创建广告，搜集对产品感兴趣的用户的信息，例如邮件订阅信息或鼓励用户来电咨询。

互动率：覆盖最有可能与帖子互动的用户，比如点赞、评论和分享，还可以引导用户在公共主页领取优惠等。借助投放公共主页赞广告，可以帮助增加粉丝数量。

流量：引导用户访问主页目标位置，例如网站的落地页、应用、电话等。

贴文互动：了解主页内容最受哪些人群的欢迎，哪些内容更能引起互动，从而为之后的素材提供方向。

转化广告：最终目标以及后续再营销。

Reels广告

短视频如今风头正盛，各社交媒体平台也纷纷加大在这一领域的布局，今年2月18日Facebook Reels推出，可发布60s以内的视频形式广告，提供更为贴合当下年轻人的流行趋势。