ROI（Return On Investment）是指通过投资而应返回的价值，即企业从一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

一.如何计算电商ROI？

据计算公式ROl=利润/投资x100%可得：电商的ROl=花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台推广，一个星期后台统计的结果如下：推广花费100元，营业额200元。那么这一个星期就是1：2。

而电商的销售金额=点击转化率客单价，花费=点击*平均点击花费。

所以最后也可以推算出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击花费。

二.电商ROI一般是多少？

先举个例子，今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2。但注意，投入主要指广告投入，还没有算你的产品成本，还有快递费等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，比如你卖100一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上快递合计1000元，再加上其他还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要2.5才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。

三.如何提高电商ROI？

1、投放时间优化

针对不同商品，分析其成交的高峰期和主要成交词的高转化时间段，并做好分时段的折扣的时间优化。

2、投放地域优化

通过大数据分析，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

3、设置不同的溢价比例

根据不同人群标签设置不同的溢价比例，达到定向推广的目的。

4、搜索人群

通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式来提高ROI。

5、选择好的投放平台

选择转化较好的渠道，不断关闭不合适的渠道。

6、提高网站抵达率

关注网站的打开情况，确保网站抵达率达到95%以上。

7、和一件代发平台合作

节约成本、扩大业务范围，提升ROI和利润。

以上是电商ROI计算公式以及提高ROI的方法。只要掌握好计算公式，并在实践中不断优化投放策略，就能实现电商平台的双赢。