澳大利亚已经被电商购物大军攻占!
没有人能逃得过网购!即使在大洋彼岸,澳洲人民也加入了电商购物大军。截至2024上半年,澳大利亚电商购物者已经达到了2671.4万人,占总人口的63.94%。每月有1708万澳大利亚人使用电商平台进行在线购物,这一比例提升了45%。2024上半年,澳大利亚电商市场规模达到320亿美元,年复合增长率为7.6%,预计到2028年将达到729亿美元。高消费水平与网购习惯的普及,让众多出海卖家嗅到了商机,近年来也不断加码这一新兴电商市场。
图源:GlobalData
澳大利亚电商发展优势
南半球第一经济体
澳大利亚作为南半球第一经济体,人均GDP为6.5万美元,消费能力处于全球高位水平。此外,澳大利亚的轻工业并不发达,消费品依赖进口,这为跨境电商市场的发展创造了更多的市场机会。
澳洲家庭购物向网购转变
2019年至2023年,参与网购的澳大利亚家庭比例从的75%提升至82%,达到近950万户。即使在通胀上升、经济低迷等因素的影响下,澳洲的网购家庭依然保持着增长趋势,澳大利亚人的消费行为习惯已经逐步向线上购物方向转变。
中资平台入局掀起中国热
近几年,中资企业接连在澳大利亚布局,为当地电商行业的发展蓄积力量。支付宝与澳大利亚联邦银行签署合作备忘录,支持澳洲消费者使用支付宝购物;Temu等电商平台进入澳洲,每月网购人数达到120万,年销售额超13亿澳元。
购物灵感来源多样化
越来越多的澳洲消费者开始通过社交媒体平台寻找购物灵感。在澳洲,谷歌仍然是主要的搜索工具,此外,社交电商也成为澳洲消费者新的购物灵感来源。在澳大利亚,60%的消费者会使用Facebook购买产品,Instagram购物占比39%,YouTube等其他社交媒体平台也有一定市场份额。
单边关税削减
2024年7月1日起,澳大利亚取消了500种商品的进口关税,这也是澳政府规模最大的一次单边关税削减行动,涉及到的这部分关税在关税总额中的占比高达14%,包括洗衣机、冰箱、牙刷、睡衣等品类。对于跨境卖家来说,这无疑是降低经营成本、获得更多利润的好时机。
图源:The Conversation
澳大利亚消费者特征
消费者画像:澳洲电商消费者群体偏年轻化,占总人口的三分之一。其中Y世代的在线消费额最高,达到了221亿美元;X世代的平均支出最高,平均单价为110美元。
购物趋势:澳洲消费者强大的消费能力使其对高客单价、科技感强的商品接受度较高。值得关注的是,二手商品在澳大利亚也颇受追捧,有将近70%的当地人都拥有二手时尚商品。以二手婚纱、二手奢侈品为代表的二手时尚成为澳大利亚时尚的主导趋势。
网购偏好:电子产品是澳大利亚电商类目里竞争力较强的赛道。此外,澳洲消费者十分重视精致生活和自我提升,因此家居、美妆、个护等都是涨势较好的细分类目。
主要的消费节日
图:澳洲热门节日及热卖产品(亚马逊澳洲站)
EOFY Sales财年末促销:每年的6月-7月初,这段时间内零售商们为了清理库存、提高现金流以及为下一财年做准备,往往会推出一系列的折扣和促销活动,有的甚至会提前在6月初就开始促销活动,以便尽早吸引顾客。
黑色星期五:通常发生在每年11月的第四个星期五,即感恩节后的第一个星期五。澳大利亚消费者对黑色星期五的热情逐年增加,许多人会提前做好购物计划,等待这一天的到来以获取最佳的折扣。卖家可以覆盖更多的促销商品,创新促销政策,迎接年度较大的销售高峰。
Cyber Monday:即“网络星期一”(Cyber Monday)的促销活动,通常是在黑色星期五之后的第一个星期一。与黑色星期五不同的是,网络星期一更多地强调在线购物的优惠,对于卖家而言,这是提升销量、清理库存的好机会。
Boxing Day(节礼日):每年的12月26日,这一天不仅是澳大利亚的公共假日,同时也是全国范围内的购物狂欢日。从电子产品到服装,从家居用品到运动器材,几乎每个品类的商品都会参与打折促销。对于卖家而言,Boxing Day是一个重要的销售高峰期。
主流电商平台
亚马逊澳洲站
https://www.m123.com/product/100748
亚马逊澳洲站于2017年12月上线,得益于亚马逊极高的知名度与品牌背书,成为澳洲最受欢迎的电商平台。2024年第一季度,亚马逊超过eBay,连续3个月蝉联澳大利亚电商平台月度访问之最(7520万次),平均每个月有340万澳洲消费者在亚马逊上网购,年度销售额达到56亿澳元。平台涵盖图书、电子产品、家居用品、服装鞋帽等多个领域,确保消费者能够购买到高质量商品。
优势:商品种类丰富、促销活动多样化、快速的物流配送、便捷购物体验。
eBay
https://www.m123.com/product/100747
eBay作为全球知名的综合性电商平台,自从进入澳洲就一直蝉联最受欢迎电商平台第一的宝座。eBay澳洲站上的商品种类繁多,涵盖了服装、电子产品、家居用品等多个领域,总访问量高达7641万次。
优势:全球化市场,为卖家提供更多的销售机会;积极推广本土商品和品牌,以满足消费者的多样化需求;提供多种支付方式,购物更加便捷。
Temu
https://www.m123.com/product/102663
Temu电商平台是拼多多旗下的跨境电商平台,融合了社交电商和传统电商的运营模式,用户不仅可以直接在平台上购买商品,还能通过分享商品信息至社交媒体获得折扣或其他优惠。凭借独特的商业模式和营销手段,Temu在澳大利亚也崭露头角,澳洲站的月均活跃买家有140万,年销售额达到14亿美元。
优势:全托管模式简化卖家的操作流程;准确的全球供应链优化减低库存成本;丰富的产品种类满足消费者的多样化需求。