近年来，东南亚电商市场呈现出了强劲的增长势头。作为东南亚的第二大经济体，泰国是东盟地区增速最快的电子商务市场之一。2023年东盟电商GMV突破1156亿美元，同比增长15%，而泰国电商市场以34.1%的增速领跑，成为东南亚地区增速最快的国家。据泰国商务部预估，2024年泰国电商市场估值有望攀升至7000亿泰铢（约合196亿美元）。随着泰国政府对电商行业的大力扶持、支付方式与消费行为的转变，泰国的电商市场正在爆发出更多的可能性。
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图源：vietnamplus
泰国电商市场发展优势
经济体量位居第二
泰国不仅是东南亚第二大经济体，还是东盟成员国之一，在东南亚地区拥有较高的贸易自由化。2023年，泰国的GDP总量约5000亿美元，远高于越南和菲律宾，经济规模在东盟仅次于人口大国印尼，稳定的贸易环境支撑泰国电商的持续性增长。
消费潜力持续爆发
泰国人均GDP约7300美元，拥有超2000万的中产阶级，这类群体目前还在不断壮大。他们具备较强的经济实力与消费能力，且愿意为高质量产品付出更多代价。
互联网用户规模激增
2024年，泰国互联网用户规模已经达到6320万，约占全国总人口的88%，平均每日在线时长为7小时58分钟，电商交易的渗透率高达66.9%。庞大的用群体和高度数字化的生活方式，为泰国电商市场的发展奠定了坚实基础。
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数字经济政策红利
泰国政府加强数字基础设施建设，形成了较为完善的互联网经济生态体系，进一步放宽外商投资数字经济相关行业的准入政策，这也为中国商品通过电商平台进入泰国创造了便利。
物流基础设施完善
泰国是连接东南亚和南亚的重要交通枢纽位，地理位置十分优越。泰国拥有较为完善的物流网络和基础设施建设，其货运物流行业已发展成公路、铁路、航空和海运等物流方式。
多元化在线支付
泰国电商市场呈现多元化的支付方式，消费者使用银行卡、电子钱包、第三方支付平台等进行在线购物十分普遍，货到付款的使用正在减少。
据Data Reportal数据显示，泰国的社交电商规模突破110亿美元，16岁-24岁的互联网用户中有70%的泰国人每周都会网购，社交媒体的日均使用时间达到2.31小时，泰国已跻身进全球顶级社交用户之列。
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早前，“东南亚电商领头羊”Shopee与“社交电商鼻祖”Tiktok就在泰国布局了Live直播业务，而他们取得的成绩也是十分亮眼：Shopee泰国站在去年99大促期间实现了日均订单激增20倍的业绩；Tiktok Shop泰国站单日GMV突破2000万美元。电商巨头的纷纷布局也从侧面佐证了泰国社交电商的发展潜力，此种电商模式有望在未来几年内实现爆发式增长。
泰国电商市场虽然机会丛生，但也存在一定挑战。近期，泰国政府宣布取消针对售价低于1500泰铢的进口跨境商品的免税政策：从2024年7月5日起，所有运往泰国的低价进口商品都需缴纳7%的增值税（VAT）。
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这一税改政策对跨境卖家，尤其是中国卖家影响巨大。2023年，泰国从中国进口了价值4685.21亿泰铢的消费品，许多商品凭借中国供应链优势以低价进入泰国市场。新政策的实施将增加低价商品的销售成本，跨境卖家需重新评估定价和竞争策略。
据Statista数据统计，2023年最受泰国消费者欢迎的电商品类前三名分别是：电子产品及配件（36.5%）、美妆个护（14.8%）、时尚商品（14.1%），其次是食品饮料、家居家电等。
手机配件：手机保护壳、充电设备及车载支架销售额显著提高。
智能家电：各种小家电如吹风机、迷你电冰箱、扫地机器人是热门商品，特别是吹风机，因其多功能性而受到时尚达人的青睐。
美容护肤：泰国美容领域正经历显著扩张，美白面膜、保湿护肤品等因其良好的功效和实惠的价格而受到消费者的喜爱。
时尚服饰：款式新奇、性价比高的鞋帽和包包很是热销。
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Shopee是东南亚领先的移动电商平台，其泰国站凭借移动端的便捷性和丰富的社交功能，迅速占领了泰国市场，2023年营收为294亿泰铢，同比增长35%。Shopee支持消费者与卖家进行直接交流，并且经常举办促销活动，增加了购物的乐趣和互动性。
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Lazada是东南亚最大的电商平台之一，其泰国站自成立以来便凭借丰富的商品种类、便捷的购物体验和完善的物流系统，赢得了众多泰国消费者的青睐。Lazada在泰国电商市场中占据重要地位，是泰国买家网上购物的首选之一。
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HomePro是泰国零售集团中央集团（Central Group）与京东的合资的家装平台，致力于为消费者提供建筑、加建、翻新、装修、改建的一站式服务。HomePro在泰国拥有95家线下门店，囊括4万多项产品，将线上线下紧密结合，是O2O模式在泰国施行的成功典范之一。
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Advice是泰国本土的一家专注于IT相关商品和智能手机批发的电商平台，提供多种品牌和型号的智能手机以及各类IT产品，包括但不限于电脑、平板电脑、配件、软件等。此外，Advice还拥有用户友好的界面设计和流畅的购物流程，消费者可以轻松浏览商品、比较价格、下单购买，并享受便捷的支付方式和快速的物流配送服务。
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泼水节是泰国最重要的节日之一，全民欢庆之时消费者购买力旺盛，促销活动能吸引大量消费者关注。促销品类可考虑：防水产品（如防水手机套、防水背包）、夏日清凉用品（如防晒霜、遮阳帽）、节日特色服饰（如传统服饰、泼水工具）等。
泰国母亲节是一个向母亲表达感激之情的节日。商家可以推出针对母亲的促销活动，如打折优惠、赠品赠送等，同时也可以通过线上线下渠道宣传母爱的伟大和重要性，提升品牌形象。
水灯节被认为是泰国的“情人节”，情侣们会互赠礼物，表达爱意，因此相关商品需求量大增。促销品类可考虑：水灯、蜡烛、鲜花、情侣用品、浪漫礼物等.
双十一已成为全球性的购物狂欢节，泰国消费者也积极参与，适合做全品类促销活动，特别是电子产品、家电、服装鞋帽等。
黑色星期五起源于美国，近年来在泰国也逐渐受到欢迎，消费者期待在这一天购买到性价比高的商品。促销品类可优先考虑：进口商品、高端商品。
12月15日也是泰国国王普密蓬·阿杜德的生日和国庆日。作为一个重要的营销节日，商家可以推出针对父亲的促销活动，如男士服饰、电子产品、健康产品等，同时也可以结合国庆日的庆祝活动，共同营造节日氛围。
万佛节是泰国佛教徒纪念佛教创始人释迦牟尼佛的节日，商家可以推出与佛教文化相关的商品或活动。
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