选择大于努力。相对于依赖跨境平台，独立站在获取流量和推广方法方面具有许多优势，现在大部分做外贸和跨境电商的选择搭建独立站，主要是为了实施营销策略并吸引潜在客户。而“获客难、成本飙升”则成为独立站卖家面临的主要问题。

不过，别担心！今天小编就来聊一聊关于独立站获客的难题，分享获得更多流量和曝光的秘诀。

一、独立站“阵痛”：“难”在哪里

随着跨境电商第三方平台对卖家的管控越来越严格，越来越多的卖家开始选择建立独立站点以获得更多对店铺的主导权。然而离开了第三方平台，跨境电商卖家就需要更多的靠自身运营来获取流量。
而独立站的核心难点其实就是如何运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起来，甚至亏损的重要原因。

二、低成本“获客”：“赢”在这里

跨境电商独立站越发火热，充分发挥低成本引流渠道的作用。
可以这样说，获客成本高低关系到跨境卖家成败。从单一来源获客难度或成本更高，卖家可能需要尝试不同的营销和销售渠道等不同方式的组合，如多渠道推广、买量和内容营销等。

三、独立站营销玩法的套路拆解

轻松获客不再愁！毋庸置疑的一点是，不论是第三方平台还是独立站，“流量”始终是带动卖家发展的核心所在，却依旧鲜有跨境卖家能真正摸清独立站获客的内核和精髓。

1、搜索引擎：重要途径

在国外成熟市场，尤其是北美、欧洲，客户都习惯性的通过搜索引擎寻找商品，或者搜索一个品类词，然后在网站中看到适合的商品完成下单，这正是独立站获客的重要途径之一，也是传统常见的引流方式。通过在国外的搜索引擎，如Google、Yahoo、Bing、Naver等上投放广告，或者设置SEO关键词竞价排名的方式，获取相关潜在用户的点击，进而转化为成交。SEO零基础的新手卖家可以尝试Google自带的关键词规划工具Google Keywords Planner，可以帮助卖家快速设置并找到合适的关键词。

2、社媒推广：引流渠道

想要做好做大跨境电商生意，线上流量是可持续发展的重要支撑。社交型获客模式就是利用社媒来为独立站进行引流，及时性强，成本较低，可以享受不错的品牌红利。通过利用不同平台，特别是“Facebook、Instagram、YouTube和Tiktok等热门渠道，增强“互动性”与“参与感”。

Facebook：海外社交媒体平台，也是受众面最多的广告投放平台之一。卖家可以根据业务目标选择不同广告投放模式，还可以直接把独立站店铺开到Facebook里。

Instagram：作为备受年轻人追捧的流量平台，除了可以提供不同的营销工具，还具有活跃用户多，广告平均点击成本较低等优势。

YouTube：视频传播速度很快，许多国外的Youtuber都利用该平台制作以产品评测为主题的相关视频，比如针对3C产品的评测，更加容易吸引目标群体的关注，从而引流至独立站。

不过，利用社媒的关键还是要通过了解目标客户的年龄和浏览习惯特征，并结合不同平台的受众群体特点，从而实现最大化地利用营销预算和精力。

3、视频营销：跟上潮流

常见新式的营销办法就是红人营销和视频直播了，被验证为扩大品牌知名度的有效方法。找准合适的营销平台，选定与品牌匹配的红人，利用红人对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容，可以突出品牌的特色和优势。

四、避坑指南，警惕误区

1、不加思考的引流：要重视流量的精准性，实现流量的意义和价值，朝着“转化”的目标前进。

2、只看到热门产品：要考虑整体运营的重要性，如果只关注于这些热门产品而忽视其他普通产品，风险系数也会上升，不利于长期生存。

3、短视的低价引流：这种手段在海外市场不会奏效，卖家可以通过低价促销来吸引消费者，但必须避免欺骗消费者。

独立站实现获客并不是一件轻松的事情，不管是平台还是独立站，归根到底都是“围绕客户”，注重客户的满意度。流量的价值核心指标在于转化率，转化是促成营销成功的最终要点，这就很考验精细化的运营能力啦，也正是下一步需要深度思考的方向。